联合国的机构网络遍布全球，各类项目深入到世界各个角落，成为联合国采购机构的供应商，不仅可以直接增加销量，还可以凭借联合国的全球网络，将产品和服务推广到世界各地，加上为联合国服务的信誉，可以对供应商的市场开拓起到极好的宣传作用，产生巨大的品牌效应。

联合国的采购需求决定于维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转等各种活动需要，基本不受影响国际市场需求的传统因素制约，因此联合国采购市场相对比较稳定，特别是近年来，因国际局势进入相对的复杂多变期，联合国采购呈持续上升态势，与国际大市场受经济危机影响而持续低迷形成鲜明对照。

联合国采购虽然是在交货以后付款，但在付款方面具有充分的保障，只要供应商能够按照合同条款认真履行，联合国一定会履约付款。据了解，联合国从来没有拖欠过应付的货款。可以说，联合国是最有信誉的买家，与联合国做生意，企业可以完全放心。

向联合国出口没有反倾销等贸易壁垒的困扰。与近年来其他某些国家和地区动辄对中国产品实施各种贸易壁垒相比，联合国采购则完全没有这种情况，国内企业只要得到联合国采购机构的合同，便可以放心地向联合国出口产品和服务，无论该出口标的物是否会在其他国家和地区遭遇贸易壁垒。

成为联合国的供应商，门槛其实并不高，根据联合国采购的相关要求，成立三年以上且财政状况和经营业绩良好，拥有通晓外语人员和出口经验的企业均具备参与联合国采购的基本条件。可以说，很多中国企业都具备拓展联合国市场的基本素质。

作为发展中国家的代表，中国企业应抓住时机，调整理念，掌握规则，努力扩大对联合国的直接出口。

当前，整个世界处于复杂多变的敏感时期，各种自然灾害和人为冲突频发，很多国家和地区仍处在亟待发展阶段，联合国采购有着巨大的发展空间，正越来越多地得到世界各国，尤其是发展中国家的青睐和积极参与。近年来，在联合国大会关于联合国采购“从发展中国家来，到发展中国家去”的决议精神指引下，很多联合国机构都在为如何扩大在发展中国家的直接采购进行积极探索和努力，力求创建一个地域分配更广泛、更公平的采购模式。在该决议精神的推动下，联合国在发展中国家的采购量近来呈逐年增长态势，且自2006年起超过了从发达国家的采购。其中，具有良好性价比的“中国制造”因其符合联合国采购的需求而越来越得到联合国采购机构的认可，很多机构都希望中国企业能够更积极地参与联合国采购活动，通过向联合国提供产品和服务为全人类的发展和福祉做出贡献，而国内一些优秀企业也通过学习掌握了联合国采购的相关规则，在不断的业务实践中把握住了联合国采购带来的商机，为企业发展拓展了新市场，培育了新的增长点。

然而长期以来，由于信息沟通渠道不畅，联合国很多采购机构对中国的企业和相关产品、服务都缺乏深入了解，国内多数企业对联合国采购的相关规则和程序也没有切实掌握，致使双方之间的业务交流与合作不够活跃。此外，由于企业文化和经营理念等因素的影响，一些国内企业往往存在急功近利的心态，在经营策略上没有稳扎稳打的长远计划，缺乏踏实、认真、坚持不懈的态度，在尝试联合国采购业务的过程中，如遇到困难或短时期内没有取得成功，往往便消极放弃，而不是认真总结经验，通过学习深入掌握规则，努力提升竞争力。这些因素导致联合国在中国的直接采购一直徘徊在较低水平，近年来所占的比重均在1%左右，与“中国制造” 的大国形象极不相称。与此相对应的是，大量的中国制造却通过掌握了联合国采购规则的中间商渠道满足了联合国的需求。因此，对国内企业来说，联合国采购市场尚有很大的拓展空间，在当前传统外贸市场因经济危机而持续萎缩的形势下，应当抓住机遇，适时调整经营理念和经营策略，认真学习掌握参与联合国采购的相关规则，努力拓展联合国市场的商机，通过联合国遍布全球的网络使更多更好的“中国制造”与“中国服务”走向世界各地。