“我们的产品是有实力的，希望借西博会让世界知名企业知道我们，了解我们。”10月19日，在2011中国西部国际采购商大会电子信息专场采购洽谈会上，四川省鑫蕾电子科技有限责任公司的期待几乎是参加洽谈的供货商们共同的心声。

　　经 过 近 10年的发展，四川省电子信息产业保持年均20%以上的增长，已跻身中国大陆4大区域性电子信息产业基地之一。在西博会这个世界平台上，四川着力挖掘电子信息产业供应链市场的巨大空间，也在寻找差距，对接国际标准。

　　改变采购企业目光转向西部

　　对于第一次参加西博会的TCL多媒体采购中心的孙耀晖来说，此行意义重大。

　　TCL成都工厂的建设，使明年对大型五金冲压件等液晶电视制造材料的需求暴涨。“重型材料的物流成本极高，四川有长虹坐镇，我们对相关配套企业的产能和质量控制能力有信心。”孙耀晖说。

　　首次参加西博会采购商洽谈活动的三星电子相关负责人称，此行主要是寻找消费类小家电的电子元器件的供货商，而此前，三星的供货商集中在广东、江苏、浙江等地。

　　一些原本对外采购的企业也逐步将目光转向身边。成都住矿电子有限公司采购部主任李艳茹告诉记者，他们希望能寻找到模具、电子元器件等方面的优质配套企业，以改变现在全部依赖进口的状况。

　　数据统计显示，截至今年6月底，已有116家电子信息配套企业签约四川。

　　思考如何拿到世界市场通行证

　　洽谈会上，一种信号在不断放大——接轨国际标准，是跨入世界市场的唯一通行证。

　　“您好，请问贵公司的产品是什么？产量规模有多大？技术优势体现在哪里？”洽谈会整整一天，三星（中国）投资有限公司成都分公司的崔冬梅向不断前来洽谈的四川供货商们反复问到这三大问题。崔冬梅表示，三星对供货产品要求很高，比如环保指标就达到行业最高标准，川企能否打通三星的供货渠道，尚需进一步审核。

　　不少四川供货商对此深有体会。一位电线制造商告诉记者，此前因环保意识不足，产品达不到国际知名企业要求，无法进入其视野。

　　面对国际知名企业的采购门槛，四川企业在思考：如何加快转型，技术创新，提升产品质量。洽谈会上，四川有色新材料科技股份有限公司市场总监黄靖云四处分发名片，推荐自己带来的专利产品。“用我们的电路板焊接材料，可以为客户节约20%左右的成本。”黄靖云透露，公司已与长虹、华硕、格力等形成合作关系，正与联想洽谈。

　　（据四川日报）

　　采购大会·速写

　　带着“瘦身鸡”来现场

　　仁寿县的宋加明带着自己的“瘦身鸡”来到现场。“我家的鸡全是敞养，一直不长肉。”正在向某超市推销的宋加明介绍，当时自己很着急，后来转念一想，那干脆就喂更多的杂粮，让自家的鸡“保持身材”。而该超市相关负责人也对产品表现出了兴趣。

　　采购大会·成果

　　851万威远重庆签下第一单

　　昨日，2011中国西部国际采购商大会举行了电子信息、高新技术、装备制造和农业产业等专场对接洽谈会。

　　对来自国内外48家采购商抛出的54.7亿元采购大单，1000家国内供应商进行了激烈争夺，采购商中不乏沃尔玛、太平洋百货、亚马逊卓越、当当网等大买家。

　　洽谈会进行不到半个小时，现场就有两家企业配对成功。供应商威远县红村絮棉有限公司与采购商重庆爱巢寝室签下了价值851万元的订单，成为专场对接洽谈会“第一单”。

　　专场对接洽谈会承办方之一慧聪网相关负责人表示，专场对接洽谈会之所以针对性强，效率高，是因为他们提前两个月就在网上将买家采购清单做了公布。

　　这位负责人说，他们邀请了48家国内外采购商，并对报名的2000多家供应商提前进行了筛选，最终只有1000家供应商走进了会场。