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　　“2010年，联合国在全球的采购总量约150亿美元，但直接从中国采购的仅占1%左右，西部的份额就更少了。”联合国项目服务厅总干事简·麦守信摆出的一组数据，让企业看到了商机。

　　作为2011中国西部国际采购商大会的重要活动之一，联合国采购说明暨对接洽谈会10月18日在蓉举行。现场，许多川企代表认真聆听联合国官员和跨国采购商发言。他们表示，要把更多“四川造”卖到联合国，还有很多功课要做。

　　“光有实力不行，更要懂规则”

　　“如果你是一个食品供应商就不要找联合国教科文组织了，因为这个机构需要的是书本而不是大米。”联合国采购司司长DmitriDovgopoly幽默的开头，向在座的企业家讲明规则：找对产品买家。

　　四川省乐至贵均卫生材料有限公司副总经理刘坤认真记录，“机会难得,如果能够进入联合国采购范围，就意味着有了全球市场。”

　　然而，在目前联合国的采购体系中，来自西部的企业很少。联合国开发计划署驻华代表处采购运营部主管葛云燕表示，事实上，中国乃至西部不缺产品，就缺外语人才、畅通的信息对接和市场运作方法。

　　浙江康乐集团是联合国注册供应商。董事长白植河介绍，康乐集团在2006年和2010年，分别与联合国完成了3000多万美金的订单。“企业光有实力不行，更要懂规则，知道如何具体与联合国对接。”

　　“有了平台，就要抓住机遇迈好步”

　　对接洽谈会上，一个拉着黑色小行李箱在6个对接台之间穿梭的人特别引人注目。这个人是甲骨文中国软件系统有限公司国际金融组织业务发展亚太区总监马忆文。马忆文说：“会议规格很高，平时有些高官难得一见，这次都一一对接上了。”

　　想抓住机会的还有很多川企。

　　西昌航飞苦荞科技发展有限公司负责人罗晓锋下午早早来到对接洽谈会现场。“只有了解了采购流程、规则，才能开拓国际市场。”罗晓锋介绍，公司正在开拓日韩出口市场，而不谙国际市场规则成为企业需要补的第一课。四川省多穗甜茶开发有限公司带了不少样品进行展示，北川羌缘红金银花专业合作社则特意穿上少数民族服装吸引注意……

　　“平台有了，我们要抓住机遇迈好步。”刘坤说。